売主様は何をもって判断するか

不動産売買の仲介を行っておりますと、必ず
『購入申込み』という動きが発生します。

文字通り、売却物件に対して『購入したい！』
という意思表示をする行為です。

あなたが不動産を購入したいと判断したとき、
諸条件を明記した購入申込書を売主様に提出します。

その申出によって、売主様はあなたに不動産を
売却するか否かを判断します。

この購入申込、
申込書を提出している購入希望者があなただけの場合、
交渉も割と時間的ゆとりをもって進めることが出来ますが、
複数人からの同時申込があった場合、
不動産会社や売主様は何をもって判断するのでしょうか。

番手をおさえるために

まず確認するのは、金額を含めた諸条件です。

売主様にとって一番大切な要素は金額です。

そして、契約時期や引渡し時期なども
大切な判断要素になります。

次に、購入希望者の確実性です。

どういうことかというと、

例えば5000万円の不動産申込をするとして、
購入資金が現金なのか融資利用なのかによって、
実際に購入出来るか否かの確実性が変わってきます。

現金の方は必ず購入出来ますが、融資利用の方は、
金融機関から融資を否決された場合には購入することが
出来なくなるので、売主様からは前者が優先されます。

売主様も不動産会社も、安全確実な不動産取引を望んでいます。

つまり、

もし本当にあなたが購入したい物件が見つかり、
その物件に購入申込が複数行われている場合には、
本当に妥協出来ないものを除き、
出来る限り売主様の売却条件に近い形で申込む事を
お勧めします。

いずれにせよ『あなたに売却する』
と決断されるのは売主様です。

本当に購入したいのであれば、
まずは購入申込者として1番手になる事が必要です。

他の人が価格交渉をして購入申込をし、
あなたが売出金額満額で購入申込したとしても、
あなたが提示した他の条件が極端な場合、
売主様は前者への売却を決断されることもあります。

融資利用をされる方の方が多いですし、
現金購入はなかなか出来る事ではありませんので、
確実性を100%担保することは難しいです。

しかし、
購入申込提示より前に金融機関と打ち合わせをしておき、
内諾をもらっておくことで、100%に近づけることは出来ます。

本当に購入したいと思う物件が現れた時のために
事前準備をする事をおススメ致します。

最後に、売主様の中には、
思い入れのある不動産の売却先として、
購入者の人柄を重視される方もいらっしゃいます。

『お金払うんだから文句ないだろ』

という姿勢で接するのはどうかやめて下さい。

不動産購入というご縁のリレーを大切にして頂ければと思います。

投稿日：2017年12月25日
ルート・イノベーションスタッフブログ